生活中，我们随处可见促销的身影。对于促销，我们一定都不陌生。韭菜打折、洗洁精买一送一、618幸运抽奖活动……但是促销是如何做出来的呢？每次促销活动前，营销人员总少不了一项工作——写促销策划。你是否也曾坐在电脑前准备写策划，却发现无从下手、落笔困难的时刻。面对这种困境，结合在促销相关课程所学知识，在促销策划前我们可以先做好一些准备。把路铺好了，相信做策划的时候，会走得更顺畅。

　　做策划前ku酷游登陆，先要对自己将要写的策划有一个较为清楚的认知。可以通过问自己四个问题来帮助梳理。第一是For whom？为了谁。这个策划是写给谁看的？清楚受众，进而就可以分析受众的需求。这个一般是呈给你的上级。那么上级最想要知道的是什么？他真正需要的以及真正顾虑的是什么？按照他的需要进行重要点的罗列。后期可以将这些重要点在策划案中突出显示。第二个是For what? 为了什么。开展这次促销的目标是什么？要知道促销的本质是企业通过让利来提高商品的销量。让利就会有人力物力的损失。因此促销策划的进行需要考虑可行性和重要性。第三个是What to do ? 做什么。即促销的产品选择、工具选择、折扣率选择……需要构思一个营销策划的框架。第四个是How to do? 怎么做。这就需要对选好的道路做进一步的细化，新颖具有创新的点子在这一环节的迸发ku酷游最新，往往会让你的策划案更加出彩。

　　首先是促销形式：为确定实现促销目标，应该采用何种促销形式。我们一般将促销分为大致四类，分别是免费策略、优惠策略、竞赛策略和组合策略。可以选择其中一块的内容作为主导促销方式，也可以采用多种混合使用的方式。

　　第二确定促销范围：指确定产品范围，对于哪种规格、哪种型号的产品进行促销，还包括确定市场范围，即活动进行的地理区域。

　　最后确定促销策略：指确定何时进行，何时宣布，持续多长时间，确定折扣形式，是直接折扣还是间接折扣，确定销售条款。这个相对于促销形式要更为细致。确定好以上三个方面，其实策划已经在不知不觉中完成一大部分了。

　　根据不同的促销方式会有不同的促销工具选择。如果消费者能立即享受到促销福利的，我们称之为即时价值；如果消费者需要过一段时间才能享受到促销优惠的，我们称为延时价值。如果是以降低价格的形式作为促销，那么价格包装和特殊的零售价格是实现即时价值的良好方式，而折价券和折扣是实现延时价值的良好方式。如果是以增加附加价值的形式作为促销，那么奖金包装和购买附赠品是实现即时价值的良好方式，像附邮津贴这种比较古早的促销方式可以用作实现延时价值的工具。

　　营销活动是针对整个产品系列，还是单独某个型号的某项产品 。如果促销活动是有选择性的，那么所涉及的大众化的商品的数量是多些好呢，还是少些好？是针对价格高一些的产品还是低一些的商品？促销活动是针对某一系列的产品，还是针对产品系列之外特别设计包装的产品？这些都是我们需要思考的东西。

　　一是管理方面的影响和考虑，包括有销售人员的管理，各部门的联动配合，以及与合作方的协商沟通……二是费用方面的影响，包括有存货量增加，生产地与销售地的交通……三是财务方面的影响和考虑，比如有总部与分支机构的促销计划是否有冲突？销售量增加带来的利润是否可以抵扣折让优惠给企业带来的损失？等等。

　　包括需要根据存货量考虑何时促销？ 根据事先预定的计划决定何时宣布促销？还有促销的期限（促销一般有个时间期限，不宜过长，不然会被视为一种变相的降价），以及还有促销的频率。

　　最低百分率的确定应以吸引中间商和目标消费者的注意为依据，以促使其潜在的消费转向实际的购买行为。

　　同时，折扣率的确定往往会参考同一价格档次的其他品牌的折扣情况。因此竞品分析是一个实施营销策划前较为重要的需要搜集的资料。如果折扣率过高，可能会引发价格战，或者导致企业促销亏损严重；如果折扣率相比同类产品过低，则消费者在比价的过程中可能更愿意选择竞争对手的产品，进而影响促销的销量和效果。

　　最后，费用的波动也会影响到折扣率的确定。在其他条件不变的情况下，如果接受一笔交易可以为中间商节约某些成本，那么制造商给予中间商的折扣率也会低一些。比如说类似淘宝、拼多多这类电商平台，它们基于网络效应，多增加一笔交易所花费的边际成本几乎为零，但收益是较为可观的。因此中间商平台甚至会与制造商达成合作，由平台方给予消费者适当补贴。因此，可以稍微减轻制造商的折扣力度和成本损耗。

　　在促销协议中必须指明制造商出售货物的数量和价格折让，以及中间商付款的期限，购买商品的数额等。对消费者的促销也是这样，必须注明样品兑换的具体时间，折价券的有效期限等。促销规则和条款的清晰告知，也是促销活动成功达成的必要条件。