本届峰会旨在聚焦农文旅融合热点，畅聊数字时代营销创新发展，分享实战落地干货，助力传统企业品牌的数字化升级转型，以农文旅商融合为新时代全面赋能，助力加快推动“全国统一大市场” 建设实现新突破。

　　深圳市营销协会荣誉会长、中国十大策划人、深圳市采纳品牌营销顾问有限公司（以下简称“采纳”）创始人朱玉童朱总作为重量级受邀嘉宾，共同见证中国农文旅商赋能的创新格局，并以“抢位营销一创造新增长”为主题，作了精彩分享。

　　朱总在峰会上分享道，品牌抢位营销的目的是让企业产品卖得更贵、‌更多，‌提升客户持续的盈利能力‌。

　　近5年来，‌这一策略取得了重大成功，‌‌比如华大基因‌，‌通过抢位，现已成为中国A股创业板的龙头股；‌又如‌全棉时代的母公司稳健医疗‌，‌通过抢位，其销售额去年达到了74亿……‌

　　新时代中国企业要崛起，‌就必须有抢位的决心和能力，‌像华为、‌比亚迪、‌腾讯等企业一样，‌在各自领域率先抢位，‌成为行业的领军者。‌如果企业不懂抢位营销，‌就会陷入与竞争对手不断“内卷”的困境。‌‌

　　在当前市场环境下抢位的六大原因：‌‌位置有限、‌企业资源有限、‌竞争内卷、‌时间有限、‌消费者购买能力有限、‌消费者大脑容量有限‌。

　　‌正是因为这些原因，‌企业所面临的竞争非常复杂，‌需要运用融合品牌、营销、进化思维的品牌抢位营销来突出重围。

　　当时，‌他们观察到消费升级的趋势，‌并发现高端牛奶市场存在巨大空间，‌而竞争者主要聚焦在低端市场。‌于是，‌将该品牌定位为高端佐餐牛奶，‌通过独特的品牌形象、‌包装故事以及高定价策略，‌成功吸引了三星级酒店等高端市场。

　　‌经过24年的发展，‌该品牌已成为中国高端奶的第一品牌，‌每年为老板带来数亿利润，‌累计利润已破百亿。

　　这个案例不仅证明了品牌抢位营销的有效性，‌更彰显了一个好的品牌、‌策划、‌站位和抢位思想的重要性。‌结合实战、‌实用、‌稳、‌准、‌狠的营销精华，‌能够帮助企业找到增长的关键要素，‌实现长期的财富利益。

　　发动抢位战的核心在于‌借势和造势‌。‌借势即利用现有趋势和力量，‌造势则是通过策略和创新创造新的优势。‌关键在于明确品牌在顾客中的位置，‌塑造独特的品牌形象和个性，以及整合社会专业力量和资源。

　　‌在创新这款酒的过程中，‌采纳深入挖掘河南的文化资源，‌最终选定了与三门峡紧密相关的道德化作为品牌的核心价值，成功地将这一文化资源转化为品牌的核心价值，‌打造出代表河南的高端白酒。

　　然后重新为企业命名品牌为“中之源”，‌还围绕道德化策划了系列产品ku酷游官网，‌如“中之源·无忧，‌中之源·无为”等，‌将道家文化的精髓融入其中。‌不仅让品牌焕发了新生，‌还在市场上抢占了先机，‌赢得了消费者的广泛认可。

　　‌以君乐宝奶粉为例，‌面对国产奶粉市场的困境，‌采纳洞察到补钙市场的巨大潜力，‌将君乐宝至臻奶粉精准定位为“助力骨骼成长”的专业品牌，‌并提出“做有骨气的中国宝宝”这一响亮的品牌广告语。把君乐宝的命运和国家命运、国家文化紧密地联合在一起，形成了强大的品牌势能。

　　通过携手易建联进行形象代言，‌结合多层次的品牌传播策略，‌成功丰富了品牌内涵。‌同时，‌针对至臻奶粉原有的中低端品牌形象，‌通过提升奶源稀缺性，‌推出了中国人的A2奶牛奶粉等高端产品，‌实现了产品品牌的华丽升级。

　　唯有站在消费者的立场、‌国家的立场、‌竞争的立场，‌重新审视产品、‌公司和生意，‌学会“借势”与“造势”，‌方能抢占到让企业脱颖而出、‌实现财富持续增长的关键位置。‌抢位营销不仅是战术层面的创新，‌更是战略层面的远见卓识ku酷游登陆，‌它必将成为新时代中国企业崛起的重要推动力。

　　主要著作：《品牌冲冠》《中国品牌营销十三战法》《破解本土营销8大难题》、《非常策划》、《品牌？非诚勿扰》、《营销X档案》、《破解营销之谜》、《让老虎飞起来》等。

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