认为：营销需要战略，做好战略营销才能保证企业的持续发展。制定营销战略和计划首先要进行市场分析，知己知彼百战不殆，根据swot分析，清楚我方与竞争对手的优劣势、根据市场变化把握机会，如果有威胁，要制定相应的计划，甚至把危机转化为有利条件。

　　如果你是一个小品牌，切忌不能盲目去模仿大品牌，像是东施效颦，因为在你不知道大品牌制定计划的背景、目的、原因就去盲目跟随，很难取得你想要的成果。

　　市场营销的定义是：“Satisfy your customer in a profitable way”（有盈利地满足顾客需求）。我们在制定营销计划时，就是要做到比竞争对手更有效的满足顾客需求。很多企业患上了莱维特所说的“营销短视症”——忽视用户的需求：

　　2. 把精力放在了制造更好的产品上，却生产出用户不需要的产品， “超出用户需求的性能，无法带来溢价。——克里斯坦森”；

　　3. 有的则通过铺天盖地的广告，把产品卖出去，但造成了只有打大额广告才能卖出产品的恶性循环中。

　　企业想要可持续发展，一定要从用户角度出发，做到比竞争对手更有效满足用户需求，也就能获得收益。

　　如果制定的计划是满足顾客健康变美的需求，那么从产品研发、广告宣传以及所有的销售、公关活动都要围绕这个点来开展。

　　战略营销主要是为企业的长久生存，以竞争为企业发展动力，以获取最终客户价值为目标，整合企业的各种营销资源、营销能力与营销执行力，做出最适合企业发展的战略决策。

　　当代的市场已经从传统经济时代真正的过渡到互联网经济时代，成为买方主导市场，消费者的需求不再仅限于基本的组织需求，而是升级到个性化定制需求。因此，战略影响要对客户进行精细化的细分，细分的标准是客户需求，根据需求划分垂直领域客户群。

　　资源永远是稀缺的，而会整合资源就是企业的一项必备职能。用最少的资源去获取更多的客户，每个员工都应该参与规划，才能使得企业的战略高效化。

　　成功的企业是让所有员工，不局限于岗位，让每个员工参与客户细分，让他们清楚自己在研究的产品面向哪些客户，为哪些客户提供服务。这个聚焦的点只有一个，就是客户。

　　也就是说，在客户细分的基础上，定义客户价值，同时对公司进行营销管理系统整合，建立以客户为重新的组织，强化员工的客户意识。

　　4、产品研发：研发可以让用户变美的产品，并且不能危害到用户。（可以打造神秘配方，成为企业的独特卖点）

　　5、广告宣传：主要凸显产品健康美丽的优势，可以借用数据、名人、对比、寻找用户痛点（xxx毁容）等方法制造文案。

　　要注意的是，宣传方式多种多样，有线上（微信运营、微博互动、h5传播、电影电视植入、病毒营销等）还有线下活动（门店宣传、异业合作等），由于你的资源是有限的，不要把它们都写进营销计划中去，战略聚焦ku酷游官网，集中资源投入到最有效的宣传方式中去。

　　再强调一点，在做市场推广活动时，至少要在一个市场进行有效渗透ku酷游，比方说，如果要做信用卡业务，你去居民区挨家挨户推销就比不上去公司推销，因为在居民区推销，邻居之间很难互动，无法为你做宣传，而在办公室推销，一个同事办理了业务，其他同事很容易跟风一起办理。

　　如果你去了一个小区推销，但小区有三千个居民家，意味着你是去了三千个市场推销。而如果你只去了一个有五百人的企业，只向一个人推销，但很有能使企业绝大部分人都知道你的产品，只就是杠杆原理的力量，你的预算是有限的，要想办法利用杠杆原理去营销（让意见领袖、消费者帮你营销）